创业者，所犯的通病就是，
大部分的创业者总是自己天真的以为，
自认为是天才，
自认为做了一件天才般的事情。
教育客户，是有前提的，
不是所有的生意都适合教育客户，
尤其对于初期创业，首先考虑的是“活着”，
所谓的“活着”，就是最快的速度进行资金的周转。
利润再低，周转快也是大生意，
利润再高，周转慢也是小生意。
现金流与利润之间的关系就像是血液与面包，
血液没有了只有立刻死亡，
面包没有饿几天没事。
现在的市场环境，
对于创业者或者准备创业的人，
提几个建议：
1、创业，首先保证自己活着，
在活着的基础上再谈活得更好，
也就是千万保证自己现金流的稳定。
2、创业，从目前的市场环境看，
尽量不要重资产投入，除非你不缺钱。
3、创业，在初期，尽量找这个世界上最有需求，大众最熟悉的产品。
4、创业，千万不要试图去教育客户、
千万不要试图来教育市场，除非你不缺钱。
对创业的几个步骤建议：
1、创业前，首先精准定位清楚你准备做得项目的目标客户。
这个年头，千万不要认为全天下的人都是你的客户，
你只要先做好适合你项目的一部分消费者的生意就行了。
2、分析清楚你的目标客户的消费偏好：
喜欢便宜还是质量好的，
喜欢在网上购买还是偏向于线下购买等等，
描述清楚你的目标客户的基本特征。
3、根据客户的消费偏好，先找一个产品或者项目来切入市场，
这个产品就是你的目标客户最有需求、消费量最大的产品，
这类产品就是不用去教育客户，
每个人都知道，也必须用的。可以用低价，
当然必须是根据目标客户的购买习惯来设定。
4、创业，一定是先有客户，
通过生意的产品布局，
通过前端产品有了一定的客户基数之后，
再投入其他相关联的产品或者项目。
记住，
创业，
不要试图去教育客户，
除非你不缺钱，
试错的成本你真的伤不起。
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