1）客户永远是先看自己的口袋有多少钱，
才决定买什么价位的货。
这是站在客户的角度看问题。
口袋里只有10块钱的人，
永远不可能意识到游艇是他的需求。
2）客户口袋里有多少钱，
决定了他自己的定位。
穷客户从来不会说自己穷，
而说他要性价比高的货，
可这世上只有一分价钱一分货，
没有性价比高的货。
3）所谓性价比高，
其实是好货被贱卖了，
本质上是你不会卖货，
既不懂营销，
也不擅长销售。
营销和销售是两码事，
营销是吸引客户，
让他认为你的货是最适合他的，
并且没有第二家可比，
销售相对简单，
就是让客户掏钱买单。
